Российский рынок одежды переходит от распродаж к элегантности

Нишевые площадки стремительно отвоевывают долю у универсальных маркетплейсов: их оборот вырос с 330 млрд до 990 млрд рублей при среднегодовых темпах в 32%. Потребительское поведение меняется: доля охотников за скидками сократилась с 46% до 42%, а 42% покупателей вовсе перестали доверять акционным предложениям. Ядром рынка стали «модно-ориентированные» клиенты — это 38% аудитории, обеспечивающие 59% выручки, или 2,32 трлн рублей. Для них приоритетом остается сервис и уникальный ассортимент.

В 2025 году наметился отказ от спортивного стиля в пользу элегантности. Спрос на кардиганы и жакеты вырос на 43%, а на поло — на 80%, тогда как продажи худи просели на 19–31%. Параллельно растет влияние аудитории 50+: их доля увеличилась до 16%, а средний чек в 3200 рублей превышает показатели молодых покупателей на 8%. По словам управляющего директора по маркетингу Lamoda Ольги Циос, именно эксклюзивные товары становятся главным инструментом роста для брендов, позволяя повышать лояльность без вливаний в агрессивную рекламу.